Адаптивный креатив. Часть 1.

Креатив (от английского to create – создавать) – это творческие способности человека к созданию новых идей, которые меняют традиционные схемы мышления.

Креатив в рекламе может иметь следующие варианты эффекта:

  • Позитивно усиливающий
  • Уравновешивающий
  • Негативно усиливающий

Что это такое, если по-простому?

Представьте себе, что Вы положили в банк 1000 рублей по 20% годовых. Через год Вы будете иметь на счету 1200 рублей, если не будете закрывать счет, то еще через год это уже будет 1440 рублей, через три года 1728 рублей и т.д. То есть прирост будет ежегодно не 20% к первоначальной сумме, а 20% к накопленной (капитализированной сумме). Это и есть позитивно усиливающий эффект.

Теперь представьте, что Вы взяли кредит в том же банке в размере 1000 рублей под 20% годовых. Если Вы не отдаете вовремя кредит, то кроме процентов и суммы долга Вы будете еще выплачивать банку штраф, плюс будут расти проценты из-за неуплаты… Снежный ком. Это и есть негативно усиливающий эффект.

Уравновешивающий эффект – это пример, когда Вы положили в банк деньги, но, каждый год снимаете накопленные проценты, а основную сумму вклада не трогаете. Тогда эффект будет постоянный – 20% годовых.

Во всех трех примерах на вектор эффекта влияли именно Вы.

Теперь, как это может работать в примерах с рекламой.

Представьте себе, что Вы продаете что-то на высококонкурентном рынке. Первый конкурент запускает рекламу со скидками 10%, второй, спустя время со скидками 20% … вроде бы ничего не остается делать, как запускать рекламу со скидками в 30%. Это пример негативно усиливающегося эффекта от рекламы.

Причем, пример со скидками может быть и таким. Вы единственный игрок на рынке какого-либо Продукта и постоянно рекламируете скидки. Потребитель привыкает к ним и начинает вести себя любым из двух способов: либо ждет бОльшую скидку, либо знает, что скидки все-равно будут и придерживает деньги до “лучших времен”, но в обоих случаях ничего не покупает – негативно усиливающийся эффект.

Позитивно усиливающимся эффектом от рекламы может быть пример со смартфонами любимой многими марки, когда новая функция, грамотно преподнесенная маркетологами заставляет прежних Потребителей сменить более старую модель на новую плюс получить новых Потребителей, которые откажутся от другой марки в пользу рекламируемой.

Примером уравновешивающего эффекта от рекламы может быть реклама автосервиса официального автодилера, который расширил льготное ТО для автомобилей своей марки с трех лет до пяти. Владельцев автомобиля этой марки больше такая реклама не сделала, но позволила заработать на автовладельцах, которые перешли от “гаражного ремонта” в этот автосервис.

С помощью адаптивного креатива можно получать необходимый эффект от рекламы. За счет каких инструментов расскажем в следующий раз.

Продолжение следует…